Come contrattare i prezzi in Asia: tattiche negoziali

2024 Autore: Cyrus Reynolds | [email protected]. Ultima modifica: 2024-02-08 07:30

Sapere quando e come contrattare i prezzi in Asia è un'abilità chiave di viaggio: è divertente e può far risparmiare un sacco di soldi sul tuo viaggio! La contrattazione bonaria fa parte della vita quotidiana in Asia. La maggior parte dei prezzi sono imbottiti perché è prevista una piccola trattativa.

Molti occidentali non sono completamente a proprio agio con il concetto di contrattare i prezzi. Ma tutto è scontato, dalle camere d'albergo agli outfit acquistati nei centri commerciali eleganti. Invece di provare paura o senso di colpa, considera ogni transazione come un'opportunità per uno scambio divertente.

Imparare a negoziare correttamente i prezzi non significa solo tagliare i costi: è un'interazione culturale. Inoltre, farlo è un po' una responsabilità. Non riuscendo a esercitare una certa pressione sui prezzi, stai effettivamente contribuendo alla mutazione culturale. Il turismo può gonfiare i costi per i residenti locali che rimangono a lungo dopo la fine delle vacanze.

Acquista nei posti giusti

Sarai avvantaggiato prima ancora di iniziare a negoziare i prezzi se acquisti lontano dai mercati turistici e dai luoghi in cui i prezzi sono stati gonfiati.

Se passa un numero sufficiente di viaggiatori disinformati, i mercanti non hanno bisogno di negoziare con te: presto arriverà un pollone disposto a pagare il prezzo richiesto.

Ricordalole posizioni per i tavoli e le bancarelle nei mercati hanno la priorità e il prezzo di conseguenza. Le bancarelle più vicine agli ingressi di solito hanno l'affitto più alto e quel costo viene trasferito ai clienti. Prima di acquistare il primo posto in cui vedi qualcosa, spingi più a fondo nel mercato. Probabilmente vedrai di nuovo lo stesso articolo a un prezzo inferiore.

Come regola generale, cerca di non acquistare mai dal primo posto in cui trovi un oggetto. Ma per ogni evenienza, ricorda come tornarci - più facile a dirsi che a farsi in luoghi labirintici come il mercato Catuchak di Bangkok!

Suggerimento: la contrattazione non è solo il regno dei mercati all'aperto in Asia. Puoi anche negoziare offerte migliori nei grandi centri commerciali.

Arrivo in anticipo

Se hai individuato un oggetto interessante in un mercato notturno, prova ad arrivare presto la sera successiva mentre il venditore sta allestendo il suo stand.

Molte volte una vendita anticipata è considerata la "vendita fortunata" e promette un giorno o una notte fortuiti per il venditore. Molti credono che la prima vendita crei un po' di slancio e stabilisca il ritmo degli affari a venire. I commercianti potrebbero essere più disposti a piegare i prezzi per realizzare la prima vendita anticipata.

Arrivo preparato

Conoscere il valore approssimativo di un articolo ti darà un enorme vantaggio quando inizi a contrattare i prezzi. Guardati intorno prima di effettuare un acquisto; i negozi vicini in Asia spesso portano lo stesso identico articolo. Avrai un'idea migliore del prezzo reale dell'articolo dopo averlo visto in vendita in luoghi diversi.

Se il tuoil prezzo è soddisfatto, avere con sé la giusta quantità di denaro per procedere con l'acquisto. Non far aspettare i negozianti mentre corri a cercare un bancomat. Idealmente, avrai tagli più piccoli per pagare il prezzo esatto concordato piuttosto che mandare il commerciante a trovare il resto per te.

Acquista responsabilmente

Consapevolmente o meno, ogni volta che spendi soldi sostieni una pratica.

Sii consapevole di cosa potrebbe essere stato necessario per produrre quel souvenir prima di considerare un acquisto. Potresti inavvertitamente sostenere pratiche ambientali dannose in Asia senza rendertene conto.

Per peccare per eccesso di cautela, evita oggetti e souvenir realizzati con prodotti animali, vita marina, conchiglie, gusci di tartarughe, avorio e insetti conservati.

Quando possibile, fai i tuoi acquisti da negozi del commercio equo o da aziende rispettabili. Acquistare direttamente dagli artisti e dagli artigiani che realizzano gli oggetti è ancora più ideale.

Nota: acquistare oggetti da bambini che vendono per strada non è una buona pratica.

Non cadere nei soliti trucchi

Solo perché un artigiano ha un mucchio di trucioli di legno per terra non garantisce che abbia realizzato l'oggetto in questione!

Una tattica di vendita collaudata consiste in un commerciante che taglia un oggetto di legno come se fosse arrivato lì. Ma un semplice acquisto in giro di solito rivelerà che molte bancarelle del mercato portano esattamente lo stesso oggetto che un artista finge di fare.

Molti “locali”i souvenir trovati nel sud-est asiatico sono in re altà prodotti in serie altrove in Asia. Quegli stessi elefanti in legno intagliato, gatti, maschere cerimoniali e altri oggetti fatti a mano possono essere spesso trovati in vendita altrove, incluso il tuo paese d'origine!

Divertiti e gioca al "gioco"

Contrattare i prezzi in Asia può essere davvero divertente e dovrebbe essere affrontato in questo modo.

I venditori locali spesso provano il brivido di negoziare e concludere un affare; affrontare l'intero processo come un gioco piuttosto che una competizione. Indipendentemente dal prezzo finale raggiunto, l'interazione può essere vantaggiosa per entrambe le parti.

Sorridi molto, fingi di essere scioccato quando ti viene dato il primo prezzo, esagera, sii calmo ma energico e stuzzica un po'!

Evidenziare piccoli difetti in qualsiasi cosa tu stia acquistando fa parte del gioco. Non essere nervoso; il commerciante sa che è tutto un gioco. Inoltre, lo giocano ogni giorno e molto probabilmente sono molto più bravi di te!

Usa la lingua locale

Un ottimo modo per ottenere prezzi migliori è sapere almeno come salutare nella lingua locale. Ciò ti distingue immediatamente dagli altri turisti che non dimostrano interesse per la cultura locale.

I viaggiatori che sanno come negoziare i prezzi nella lingua locale hanno un vantaggio ancora maggiore. I negozianti possono darti un prezzo che non sarà ascoltato e compreso dagli altri turisti nel negozio. Conoscere almeno le parole per "sconto" e "costoso" arriva moltoa portata di mano.

Tentare nella lingua locale mostra rispetto, interesse e ti farà quasi sempre ottenere un prezzo migliore.

Suggerimento: indipendentemente dal fatto che tu possa negoziare nella lingua locale o meno, l'utilizzo di una piccola calcolatrice ti aiuterà a evitare qualsiasi errore di comunicazione sul prezzo finale. I negozi spesso ne hanno uno sul bancone; a turno, ciascuno di voi inserisce un prezzo fino a quando non viene raggiunto un numero nel mezzo.

Offri un primo prezzo irrealistico

I negozianti conoscono il vecchio consiglio della guida di suggerire ai turisti di offrire la metà del prezzo richiesto; quella tattica di contrattazione ha smesso di funzionare molto tempo fa. I prezzi sono già stati fissati per compensare, spesso più del doppio di quello che il commerciante spera di ottenere.

Invece, inizia con un prezzo drasticamente basso in modo da avere effettivamente un po' di spazio per le contrattazioni. Non importa che non otterrai il primo prezzo. Più importante è che hai espresso interesse come potenziale acquirente e ora hai costretto il venditore a rispondere con un numero per iniziare il gioco.

Tutti i negoziatori professionisti sanno che una strategia efficace è mantenere la palla nel campo dell' altra parte. Falli venire fuori con il numero successivo.

Se un venditore fa la domanda trabocchetto, "quanto vuoi pagare?" stanno provando la stessa strategia. Sperano che lancerai un numero più alto del necessario.

Per mantenere l'iniziativa, sorridi, quindi rispondi con una risposta onesta sulla falsariga di "il meno possibile!"

Sii pronto per andartene

Sembrare troppo desiderosi o felici di un oggetto è un modo sicuro per pagare di più.

Invece, mostra disinteressato e assicurati che il venditore sappia che puoi sicuramente vivere senza l'oggetto. Idealmente, l'acquisto dovrebbe essere completamente facoltativo per te. Ma se no, devi almeno fingere!

Se non riesci assolutamente a convincere un venditore a cambiare il prezzo, dì semplicemente un educato "grazie" e vattene. Se il negoziante ti insegue con un'offerta migliore, puoi continuare a contrattare. I commercianti sanno che ci sono molti altri negozi e bancarelle là fuori in lizza per la tua attenzione e il tuo denaro: non vogliono che tu te ne vada.

Sii consapevole del fatto che nei luoghi turistici affollati, i venditori potrebbero non inseguirti affatto perché sanno che qualcun altro verrà e pagherà il prezzo richiesto.

Dopo aver minacciato di andartene, sei praticamente andato "tutto dentro". Se per qualche motivo devi tornare nello stesso negozio con la coda tra le gambe, non aspettarti di fare altre contrattazioni!

Acquista in blocco quando possibile

L'acquisto di più articoli dallo stesso venditore aumenta notevolmente il tuo potere contrattuale.

Quando fai acquisti di souvenir, prova a fare tutti i tuoi acquisti nello stesso posto allo stesso tempo. Anche se devi piegarti e pagare un po' di più per alcune cose, puoi compensare la differenza con sconti sugli altri acquisti.

Genera entusiasmo mettendo in coda potenziali acquisti al bancone o nelle tue mani. Dimostra che sei lì per spendere dei soldi. Il venditore sarà spesso di piùriluttante al nichel e ti svaluta su ogni articolo per paura di perdere l'intera vendita.

Lavora come una squadra

Contrattare i prezzi come una squadra rende la negoziazione molto più facile.

Una persona può evidenziare i difetti o dichiarare quanto sia costoso qualcosa, come se stesse cercando di convincere il proprio partner a non acquistare un oggetto. Chi tiene l'oggetto può iniziare a cedere visivamente, facendo sentire al venditore la pressione di perdere potenzialmente una vendita.

Queste tattiche suonano "cattive", ma non ti preoccupare: la gente del posto usa la tecnica frequentemente.

Consenti ai venditori di salvare la faccia

I concetti di salvare e perdere la faccia in Asia entrano in gioco durante ogni interazione, sicuramente durante la contrattazione.

Anche se un venditore vuole fare una vendita, potrebbe essere riluttante a farlo quando c'è il rischio di perdere la faccia. Evita di essere solido e inflessibile sul prezzo finale. L'uso di espressioni come "Non pagherò un centesimo in più" mette il venditore nella posizione di potenzialmente perdere la faccia.

Non far mai sentire un venditore imbrogliato o piccolo; dai solo una piccola parte del prezzo finale per consentire al venditore di salvare la faccia.

Dopo la vendita - supponendo che tu abbia ricevuto un prezzo eccellente - sembri estremamente soddisfatto dell'oggetto acquistato, ringrazia il venditore e menziona anche che parlerai ai tuoi amici del loro negozio o potresti tornare più tardi per dare loro più affari.

Connettiti con il venditore

Se non puoi assolutamente vivere senza fare un acquisto particolare, sii semplicemente aperto e onesto con il venditore. Riconosci l'ovvio e sii educatamente umano. Idealmente, ricambieranno con un prezzo equo.

Dì all' altra parte che capisci che stanno solo cercando di guadagnarsi da vivere o di mantenere una famiglia - molto probabilmente la verità. Prova a usare espressioni come "Per favore, aiutami a darti questa attività" o "Voglio davvero questo articolo, ma ho bisogno di sentire che sto ottenendo un prezzo equo".

Usare il solito gioco a volte porta un po' di rispetto e alla fine un leggero sconto sull'acquisto finale.

Sii onesto e segui fino in fondo

Non sprecare il tempo e l'energia di un venditore facendo un'offerta che non sei disposto a mantenere.

Proprio come nelle aste in Occidente, se inizi a negoziare e un venditore accetta la tua offerta, devi acquistare l'oggetto al prezzo che hai offerto.

Andare via dopo una trattativa di successo è una pessima forma - non farlo!

Ritorna allo stesso negozio

Supponendo che la tua prima interazione sia andata bene, tornare nello stesso negozio in un secondo momento ti aiuterà a ottenere un prezzo più equo quando il venditore ti riconosce come cliente di ritorno.

Portare un amico o un altro viaggiatore al negozio aggiunge ulteriore credito!